本報(bào)記者 李致鴻 北京報(bào)道

　　蒼天笑，紛紛世上潮，誰(shuí)負(fù)誰(shuí)勝出天知曉。

　　截至2月28日，四家A股上市保險(xiǎn)公司已經(jīng)悉數(shù)披露1月保費(fèi)數(shù)據(jù)。其中，中國(guó)人壽(27.120, 0.26,0.97%)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1268億元，同比下降21%；平安人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1152億元，同比增長(zhǎng)21%；太保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入502億元，同比增長(zhǎng)24%；新華人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入186億元，同比增長(zhǎng)10%。

　　值得一提的是，一方面，平安人壽與中國(guó)人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入差距僅116億元左右，壽險(xiǎn)江湖“武林盟主”寶座爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化；另一方面，太保壽險(xiǎn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速奪冠，上演價(jià)值轉(zhuǎn)型逆襲。

　　近些年來(lái)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展跌宕起伏，無(wú)論是平安人壽，還是太保壽險(xiǎn)，搶眼表現(xiàn)的背后都源自堅(jiān)定地進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)型，這一優(yōu)勢(shì)在從嚴(yán)監(jiān)管、回歸保障的趨勢(shì)下將進(jìn)一步凸顯。

　　平安人壽“奪位”野心

　　事實(shí)上，平安人壽覬覦壽險(xiǎn)江湖“武林盟主”寶座時(shí)日已久。2014年，中國(guó)平安(69.300, 1.54,2.27%)原本秘而不宣的“超人計(jì)劃”——壽險(xiǎn)超國(guó)壽、產(chǎn)險(xiǎn)超人保，隨著各項(xiàng)指標(biāo)的突破性進(jìn)展，逐漸浮出水面。

　　在此基礎(chǔ)上，平安人壽進(jìn)一步提出了五年內(nèi)成為“中國(guó)最大、最好壽險(xiǎn)公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃，“最大”即總保費(fèi)規(guī)模的市場(chǎng)份額第一；“最好”則要求效益市場(chǎng)表現(xiàn)最優(yōu)，反映在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上，即凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率等值最高及客戶(hù)凈推薦值明顯優(yōu)于同業(yè)。

　　在這一過(guò)程中，平安人壽加速發(fā)力。平安人壽的大個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)雖在大中城市的經(jīng)營(yíng)能力可圈可點(diǎn)，但在農(nóng)村、縣域市場(chǎng)卻與中國(guó)人壽存在一定差距。2016年，為加強(qiáng)在農(nóng)村、縣域市場(chǎng)中的發(fā)展力度，平安人壽沿襲13年的區(qū)域事業(yè)部管理制迎來(lái)變革，原東、西、南、北四區(qū)事業(yè)部重新調(diào)整，轉(zhuǎn)為按一、二元市場(chǎng)及業(yè)務(wù)條線劃分的管理架構(gòu)。

　　其中，變革的重點(diǎn)在于劃分了“一元事業(yè)群”和“二元事業(yè)群”。一元事業(yè)群包括9個(gè)中心城市以及11個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)且地級(jí)市發(fā)展較好的市或省份及地區(qū)；二元事業(yè)群包括另13個(gè)省份及地區(qū)，以及12個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省份及地區(qū)。

　　與之對(duì)比的是，由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，中國(guó)人壽給平安人壽的迎頭趕上提供了機(jī)會(huì)。曾經(jīng)一段時(shí)間，在中國(guó)人壽的全年保費(fèi)收入中，躉交保費(fèi)占有半壁江山，這意味著長(zhǎng)期性業(yè)務(wù)占比低，導(dǎo)致續(xù)期保費(fèi)占比低，最終連續(xù)多年保費(fèi)收入徘徊在3000億元左右。

　　不過(guò)，中國(guó)人壽早已覺(jué)醒，并加速轉(zhuǎn)型。2016年，從分公司的角度看，中國(guó)人壽已有超50%的分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍和期交業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先，即18家分公司實(shí)現(xiàn)了雙領(lǐng)先，5家分公司實(shí)現(xiàn)了單領(lǐng)先；從大中城市的角度看，中國(guó)人壽在100個(gè)重點(diǎn)城市中，超過(guò)50個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了雙領(lǐng)先，還有一部分城市實(shí)現(xiàn)了單領(lǐng)先，90%以上城市與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比值明顯提升。

　　太保壽險(xiǎn)“蝶變”

　　太保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速奪冠，實(shí)在情理和意料之中。回顧太保壽險(xiǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)型之路，2010年，銀保市場(chǎng)走到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口，一邊是嚴(yán)厲的銀保新政開(kāi)啟；另一邊則是占據(jù)半壁江山的銀保保費(fèi)規(guī)模，看似大而不能倒，但是手續(xù)費(fèi)率攀升、潛在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯露。

　　面對(duì)上述情形，太保壽險(xiǎn)選擇放棄占比過(guò)半的銀保渠道短期躉交業(yè)務(wù)，推動(dòng)銀保轉(zhuǎn)型，發(fā)展銀保保障型期繳業(yè)務(wù)；集中整合資源，大力發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)新業(yè)務(wù)價(jià)值率更高的期繳業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)型注定要經(jīng)受風(fēng)浪。彼時(shí)，太保壽險(xiǎn)承受了一定的保費(fèi)增長(zhǎng)和同業(yè)對(duì)標(biāo)壓力，保費(fèi)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)份額和行業(yè)排名等指標(biāo)相繼承壓。

　　2015年，太保壽險(xiǎn)保費(fèi)收入終于重回兩位數(shù)增長(zhǎng)，2016年達(dá)到同比26.5%的增長(zhǎng)，增速創(chuàng)歷史新高；新業(yè)務(wù)價(jià)值率從2011年的13.6%上升到2016年的32.9%；月均人力從2011年的29.2萬(wàn)人增長(zhǎng)至2016年的65.3萬(wàn)人，人均新保保費(fèi)收入從2011年的3199元增長(zhǎng)至2016年的5084元。這意味著，太保壽險(xiǎn)逐步形成了以大個(gè)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)保費(fèi)和價(jià)值增長(zhǎng)的良性發(fā)展模式。

　　在此基礎(chǔ)上，目前，太保壽險(xiǎn)正在實(shí)施轉(zhuǎn)型2.0，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革、營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展質(zhì)量的提升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、資產(chǎn)負(fù)債的聯(lián)動(dòng)、全面風(fēng)險(xiǎn)管控的強(qiáng)化等，值得期待。

　　靜待風(fēng)云變。透過(guò)上市保險(xiǎn)公司可以看到，壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展方式正在轉(zhuǎn)變，由躉交推動(dòng)轉(zhuǎn)向續(xù)期拉動(dòng)；增長(zhǎng)動(dòng)力正在轉(zhuǎn)變，由理財(cái)型為主轉(zhuǎn)向以養(yǎng)老、健康產(chǎn)品為主；競(jìng)爭(zhēng)格局正在轉(zhuǎn)變，由大公司市場(chǎng)份額逐年遞減轉(zhuǎn)向重新占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。