隨著暑期旅游高峰的到來，社交圈涌現(xiàn)的“拼團(tuán)游”成了眾多“團(tuán)一族”的最愛。從年齡分布角度來看，參加拼團(tuán)的游客多為年輕人。作為未來旅游市場消費(fèi)的中流砥柱，他們更喜愛選擇個性化出游方式，在旅行中不斷完善自我。

為了應(yīng)對市場這一變化，驢媽媽旅游網(wǎng)在升級產(chǎn)品、拓展銷售渠道方面下功夫。6月26日起，驢媽媽拼團(tuán)活動正式上線。6月26日至7月1日，推出成都?xì)g樂谷、上海瑪雅海灘水公園、常州恐龍園侏羅紀(jì)水世界等大牌景點(diǎn)拼團(tuán)線路，并開啟團(tuán)長免單、五折的社交營銷新玩法。

不同于傳統(tǒng)的旅行社內(nèi)部組團(tuán)，驢媽媽推出的拼團(tuán)游活動5人即可成團(tuán)，且目的地涵蓋水上樂園、海洋公園、游樂場、主題公園、影城等眾多類型。據(jù)悉，暑期拼團(tuán)活動將從6月26至8月30日分三場持續(xù)進(jìn)行，前期以天津、成都?xì)g樂谷為試點(diǎn)；中期推出水上樂園景區(qū)活動，學(xué)生票、活動票輪換，覆蓋全國重點(diǎn)城市；后期主打七夕活動票、包場活動票等。

團(tuán)購促銷OUT，社交營銷IN

如果你還以為旅游網(wǎng)站就是查特價機(jī)票、訂團(tuán)購酒店，那么你就out了。不可否認(rèn)，在過往的產(chǎn)品檢索和比價時期，方便快捷的資源信息共享、簡單粗暴的促銷手段，成功將旅游資源通過線上運(yùn)營的方式推給了消費(fèi)者。但相比之下，如今的中國已步入個性化旅游時代，“散客化”成為當(dāng)今旅游市場最突出的特點(diǎn)之一。

根據(jù)國家旅游局發(fā)布的《2017年全域旅游發(fā)展報告》，當(dāng)前我國旅游業(yè)將繼續(xù)處于黃金發(fā)展期，散客化出游方式趨勢顯著，游客自助游超過85%，自駕游超過60%。為了迎合旅游市場的趨勢，旅游業(yè)界也在不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，在這背景下應(yīng)運(yùn)而生了新社交營銷方式——散客拼團(tuán)游。

拼團(tuán)作為一種社交營銷策略，通過朋友圈、微博等社交通道，對拼團(tuán)的營銷產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行多次裂變式覆蓋。大多數(shù)的拼團(tuán)營銷以低價格手段獲得產(chǎn)品流量。相比之下，此次驢媽媽借鑒拼團(tuán)游模式為特色旅游產(chǎn)品引流，并拼出了新花樣：當(dāng)團(tuán)長發(fā)團(tuán)后拼團(tuán)成功，驢媽媽會以獎金形式將團(tuán)長購買門票的金額以100%或50%的比例返現(xiàn)進(jìn)團(tuán)長的APP賬戶。這種創(chuàng)新玩法以激發(fā)團(tuán)長的活躍性為目的，并希望帶給人們更多的新鮮感和體驗(yàn)感。

不得不說，拼團(tuán)具備了散客游的基本特點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、參與性與自主性。人數(shù)越多，旅游團(tuán)的價格自然越低。參加拼團(tuán)的散客既能節(jié)約費(fèi)用支出，又可以享受單獨(dú)游所帶來的種種好處。驢媽媽暑期拼團(tuán)活動中，上海迪士尼樂園、常州恐龍園、成都?xì)g樂谷、天津歡樂谷、北京歡樂谷等大牌景區(qū)拼團(tuán)，最低只要一元。

拼價格更拼友情 結(jié)伴讓旅行不再孤單

所有拼團(tuán)的游客都將是互相之間的旅途參與者。每個人的素質(zhì)、愛好、年齡等“共同語言”在拼團(tuán)前就有了一定的預(yù)設(shè)定。“趣味相投”成了拼團(tuán)游的重要標(biāo)簽。此外，拼團(tuán)可以自行設(shè)計(jì)旅游路線，或者將已有的旅游線路按照自己的要求做一些更改。在出游目的地和線路安排方面，拼團(tuán)游能夠給旅行者更多的自主性。

不管你是否屬于“偏安一隅”的定居者，還是即將選擇“逃離”的外來者，拼團(tuán)旅行都能夠讓城市的孤獨(dú)感變得并不可怕。驢媽媽推出的“拼著玩，更好玩”拼團(tuán)活動，可以讓游客自由尋找合適旅伴，不論是網(wǎng)上拼團(tuán)，還是同事、親友間形成的拼團(tuán)，他們在興趣愛好、個人素養(yǎng)、文化品位等方面更具有一致性，因此彼此比較容易融洽相處，旅途也比較愉快。

不僅如此，對于一些鐘愛“拼團(tuán)游”的愛好者來說，交朋友或許也是選擇“拼團(tuán)游”的重要目的之一。不同行業(yè)、背景之間的人齊聚在一起，在旅途中進(jìn)行信息交流，開闊了眼界，擴(kuò)大了朋友圈。拼團(tuán)帶給他們的，不僅僅是旅途中欣賞到的風(fēng)景，還有遇見的人給予的結(jié)伴快樂。

三毛曾經(jīng)寫過，“青春結(jié)伴我已有過，是感恩，是滿足，沒有遺憾。”試想一下，在某一個約定好的周末、節(jié)日，我們拼團(tuán)結(jié)伴出游，最好的朋友坐在后座，最愛的人坐在右手邊，或許你也會有三毛如此般的感受。

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