今年下半年以來，社區(qū)團(tuán)購迅速躥紅，融資消息不斷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國已有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購，但是玩法趨同，多為寶媽+社群模式，想在新一輪“百團(tuán)大戰(zhàn)”中突出重圍實(shí)屬困難。近日，食享會(huì)宣布與無人便利店繽果盒子達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期找到新的流量增長渠道，實(shí)現(xiàn)雙方的用戶的深度融合。

繽果盒子無人便利店

一、社區(qū)團(tuán)購模式痛點(diǎn)多

1、團(tuán)長流動(dòng)性大，市場根基不穩(wěn)。

社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式較簡單，以社交能力強(qiáng)、業(yè)余時(shí)間充裕的團(tuán)長寶媽為主，連接小區(qū)居民在群內(nèi)完成銷售行為。此模式的弊端就在于過于依賴社區(qū)團(tuán)長，團(tuán)長一旦被利潤更豐厚的平臺(tái)挖走，勢必會(huì)帶走大量用戶，對(duì)企業(yè)的損失是不可逆的。同時(shí)隨著“跑馬圈地”愈演愈烈，尋找團(tuán)長、開辟新團(tuán)將更加困難。

2、物流時(shí)間與成本壓力大。

目前社區(qū)團(tuán)購的配送方式多為社區(qū)自提或貨倉直郵到用戶家里，物流普遍兩天左右，用戶等待時(shí)間長。還有一種及時(shí)配送的方式，物流人力成本將直線上升。此外，社區(qū)團(tuán)購的商品品類多為生鮮、零食、日用百貨等家庭高頻消耗品，而生鮮對(duì)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化要求很高，存儲(chǔ)或運(yùn)輸過程中損耗率較大。

3、快速復(fù)制難，流量增長速度放緩。

社區(qū)團(tuán)購在線下通過社交方式圈住穩(wěn)定流量，它利用了熟人社交和鄰里關(guān)系，打造出以團(tuán)長為核心的社群。所以社區(qū)團(tuán)購想要開拓新城市，首先要找到社區(qū)和團(tuán)長，再通過團(tuán)長去擴(kuò)充用戶群體，是用時(shí)長且復(fù)雜的鏈條。這種擴(kuò)張模式的企業(yè)在市場規(guī)模方面將落后于有電商背景的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)。

二、聯(lián)合無人零售打破瓶頸

如何解決社區(qū)團(tuán)購行業(yè)內(nèi)普遍存在的痛點(diǎn)?其實(shí)部分社區(qū)團(tuán)購企業(yè)已經(jīng)開始尋找突破口，食享會(huì)與無人便利店繽果盒子的合作或許將為整個(gè)行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

1、立足流量獲取，繽果盒子在全國40多個(gè)城市有500多個(gè)點(diǎn)位，將成為社區(qū)拼團(tuán)的又一巨大流量入口。而且繽果盒子無人便利店主打小區(qū)內(nèi)部離用戶最近的生活場景，客源穩(wěn)定，消費(fèi)高頻，對(duì)社區(qū)拼團(tuán)來說是持續(xù)的、低成本的優(yōu)質(zhì)資源。

2、立足釋放用戶價(jià)值，繽果盒子的人工智能技術(shù)可準(zhǔn)確分析出用戶偏好和消費(fèi)趨勢，將為社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈提供參考，減少壓貨的損失。而且繽果盒子作為線下便利店，未來可為社區(qū)拼團(tuán)提供新的交付場景，進(jìn)一步壓縮成本，提高交付效率。

3、立足于穩(wěn)定團(tuán)長和用戶群，繽果盒子正在開啟合伙人招募，若團(tuán)長成為繽果盒子合伙人經(jīng)營自己小區(qū)的24小時(shí)無人便利店，將很難被其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)挖走，目前看來，這或許是留住團(tuán)長最有效的方式之一。

毫無疑問，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)模化復(fù)制的模式，窗口期也不長，想要在新“百團(tuán)大戰(zhàn)”中留存實(shí)力成為最后贏家，勢必要擁有核心競爭力。借團(tuán)長分傭模式能低成本快速復(fù)制看似穩(wěn)固實(shí)則存在不少問題，但有了繽果盒子無人便利店這種距離用戶最近的橋頭堡陣地，能夠讓社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)更為穩(wěn)固可期。

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