12月19日，由中國企業聯合會指導，《企業管理》雜志與君智咨詢聯合主辦的“2018商業競爭中國策”中國企業競爭力論壇在上海成功舉辦。中國企業聯合會、中國企業家協會駐會副會長、《企業管理》雜志主編黃海嵩及君智咨詢董事長謝偉山分別代表主辦方致辭。400余位來自政界、學界、企業界的嘉賓現場齊聚一堂，通過主題演講、圓桌論壇等形式，探討企業擺脫競爭乏力的方法，熱議中國情境下管理理論的發展與完善，并對咨詢業如何助力大國崛起問題進行了探討與交流。

“轉折”無疑是今年中國經濟的主題。在今年7月16日國務院新聞辦舉行的發布會上，國家統計局新聞發言人毛盛勇表示，從今年上半年主要數據來看，內需是經濟增長的決定性力量，其中消費是頂梁柱。下半年消費有條件延續平穩較快的增長態勢。君智咨詢董事長謝偉山在接受媒體采訪時表示，現在我國經濟越來越需要靠內需驅動，這就需要中國品牌發揮重要作用，而要想打敗洋品牌，就必須贏得國內消費者的心。在他看來，即使是在經濟的“黑鐵時代”，依然存在突圍的路徑。他將這種在經濟轉型期重新定義企業和品牌意義的競爭戰略策略稱為君智的“中國策”。

一個成功案例是波司登。波司登曾面臨競爭困局，多年來突圍乏力。謝偉山首先看到的就是中產階級在選擇羽絨服時首選的是國外品牌，波司登作為國產羽絨服品牌，競爭力備受挫折。“況且羽絨服只穿一季，別的服裝店一年四季都有生意，波司登只賣一季，很多商圈拒絕入駐。”謝偉山表示，公司也曾茫無頭緒地推出其它品類的衣服，但收效甚微。即便是在“老行當”、銷售量上千億的中國羽絨服市場上，頗有知名度的波司登的市占率還不足10%。

作為“中國策”的提供者，謝偉山開的第一張“處方”就是逆向思維，非但不要擴大服裝品類，還應該專注于羽絨服市場。“雖然單季化的服裝具有銷售短板，但波司登具備羽絨服的專業認知優勢，能夠憑借過硬的產品品質，利用40多年積累起來的運營能力，在旺季來臨之前完成對于導購的集結培訓和快閃店的開張等。” 幫助品牌梳理和發現優勢后，他協助波司登看到了這個民族老品牌的轉型前景。

盡管從原始人牽著大小肥瘦不同的羊交換品相不同的鹽或者米的那一天，彼此都在互相打量掂量羊肥米瘦開始，到美國石油大亨洛克菲勒把40滴焊接油桶改成39滴，壓低成本降低價格提升競爭力，再到蘋果公司下沉價格迎合市場的營銷策略，價格戰無處不在，但針對企業的品牌策略，“中國策”的一個思路就是從惡性價格戰中脫身。

“其實，擺脫價格戰很簡單，你一定要逃離競爭對手的射程范圍，讓它的子彈打不到你。”謝偉山表示。他分享了另一個難度頗大的案例來作為其它企業突圍生存的希冀和標桿。“飛鶴奶粉一直都是黑龍江的明星企業，它做出了中國嬰幼兒奶粉行業里的第一條全產業鏈，盡管在2008年三聚氰胺事件中獨善其身，但仍然受到信任危機的影響，突圍競爭非常乏力。”

那幾年，由于中國國民普遍對于國產奶粉的不信任，飛鶴乳業的董事長冷友斌感到非常痛苦，他想不通這么好的奶源、這么好的技術、與世界級樣板工廠媲美的生產鏈生產的優質奶粉為什么得不到中國消費者的認可。

君智團隊在對飛鶴的內部產業鏈、外部奶粉市場、競爭對手等多個維度進行了充分的調研后，基于飛鶴優秀的產品基因，借助中國媽媽們認知中的“一方水土養一方人”的常識，協助飛鶴確立了 “更適合中國寶寶體質的奶粉”的競爭戰略。隨后，圍繞“更適合”，君智協助飛鶴在研發、產品、渠道、傳播等多個維度構建戰略配稱。短短三年，飛鶴乳業從行業第七坐上國內奶粉行業頭把交椅，今年銷售突破百億大關。

謝偉山堅持，企業發展是經濟突圍的縮影，先解決一家家企業的問題擺脫困境后，行業乃至整個經濟才能得到發展。“我認為中國不會重蹈日本的覆轍，中國有一個巨大的內需市場，即使是今年這樣的暖冬，波司登在經濟不好的情況下，業績依然上升，沒有什么企業比它更難的了。”謝偉山如是說。

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